인쇼달81

창업은 여건에 맞게 시작합니다. 내가 좋아하기는 해도 정작 다른 사람들이 사주지 않는 아이템은 인터넷 쇼핑몰에서 판매를 할 수 없으며 그 반대로 남들이 많이 찾는 아이템이어도 내가 컨트롤하기 힘들거나 전혀 관심히 없다면 일하면서 받는 스트레스가 엄청날 것입니다. 따라서 아이템을 선정할 때에는 개인적 적합성과 대외적 시장성을 반드시 함께 고려해야 합니다. 적합성 관심있는 상품을 팔아야 즐겁게 일할 수 있고 능률도 오를것입니다. 관심은 쇼핑몰을 운영해 나갈 때 얼마나 능동적이고 창의적으로 처리해 나갈 수 있는지를 좌우합니다. 상품설명을 등록하거나 고객 게시판의 상품문의 답글을 달 때 자신이 판매하는 상품에 기본적인 관심이 있는 사람과 전혀 무관심한 사람은 글에서 느껴지는 적극성이나 설득력 정도에 차이가 날 ..

기존 오프라인 대표님들 이제는 온라인 마켓도 함께 해야 합니다. 요즘 고객들은 인터넷으로 자신이 구입할 상품에 대한 정보를 쉽게 찾아낼 줄 알고 알뜰구매에도 관심이 많습니다. 구매 전에 오프라인 매장에 들러 제품과 가격을 직접 확인하고 인터넷에서 가격비교를 한 다음 온라인, 오프라인 할거없이 자신의 필요에 따라 가장 적합한 곳에서 제품을 구입하고 있습니다. 지난 인터넷 쇼핑의 시대를 돌이켜 보면 고객들은 인터넷 쇼핑몰을 통한 제품 구매도 안전하다고 인식하게 되면서 새로운 유통 채널인 인터넷을 적극적으로 활요하게 된 것입니다. 미래에는 온라인과 오프라인을 통합하여 시너지 효과를 낼 수 있는 기업이 온라인 시장을 포함한 소매시장의 강자가 될것입니다. 고객이 원하는 것은 화려한 전자기술이 아닌 자신들의 필요와..

우리는 쇼핑몰에서 이 고객들을 주목해야 합니다. 온라인 쇼핑몰에서 20~30대 여성들은 가장 큰 힘을 발휘하고 있는 핵심 고객층입니다. 다시 이야기 하자면 20대 중반부터 30대 중반까지의 여성들의 구매력이 높은 편이고 같은 연령대의 남자들보다 구매 빈도도 높은 편입니다. 또한 이들이 구매하는 패션,잡화 상품은 가전등의 제품에 비해 마진율이 높은 상품들입니다. 따라서 온라인 쇼핑몰의 입장에서는 가끔 구매하고 제휴 수수료를 지급해야 하는 가격비교 서비스를 통해 역마진이 날지 모르는 가전제품보다 특별한 구매목적 없이 자주 방문하며, 제휴 사이트 없이 사이트에 직접 방문해서 매출은 작지만 마진율이 높은 패션, 잡화를 구매하는 여성 고객이 더 좋을 것입니다. 더군다나 패션, 잡화의 경우 컨텐츠 제공을 통한 차별..

우리는 늘 블루오션과 레드오션 속에 살고 있습니다. 블루오션과 레드오션은 일정한 시간을 점유하는 것일뿐 시장에서 영원한 블루오션은 없습니다. 블루오션이라는 것은 우리가 생각해온 익숙한 방식에서 벗어나는 것에서부터 시작합니다. 상품개발 과정에서도 많은 상식이나 선례들로 싸워야하고 무엇보다 기존의 자료가 없는 새로운 분야이기 때문에 예측하기도 어렵습니다. 하지만 성공했을 경우에는 상상하지 못했던 큰 부가가치를 창출할 수 있습니다. 쇼핑몰 아이템에서 블루오션을 만들어 내고 단기간에 성장과 높은 수익을 올린 쇼핑몰의 사례로 돌잔치 답례품 쇼핑몰을 이야기해보겠습니다. 한 기혼 여성은 돌잔치 답례품을 생각하면 떡이나 수건 정도만 생각하던 시절에 자기 자녀의 돌잔치를 준비하면서 뭔가 특별한 선물을 고민하기 시작하여 ..

시작하기도 쉬운 만큼 문 닫는것도 매우 쉽습니다. 경기불황으로 다니던 회사를 하루 아침에 그만두게 된 사람이 포장마차에서 소주잔을 기울이며 침울한 표정으로 인터뷰를 하고 있었습니다. 그 순간 아마도 같은 프로그램을 시청하던 사람들은 다음과 같은 생각에 빠졌을 것입니다. "언제가 있을 회사의 인력 감축 명단에 만약 내가 포함되어 있다면..." "외벌이로는 아이들 키우며 살기에는 너무 빠듯한 살림살이..." "불황이라 회사 취직도 쉽지 않은데 부모님한테 계속 손 벌리며 지내야 하나?" 이렇게 각자 처한 상황과 나이, 성별 등은 다르지만 경제불안이 지속될수록 돌파구를 찾고자 하는 욕구로 창업 열풍이 더 뜨거워졌습니다. 직장생활보다 힘들기는 하겠지만 나의 노력과 의지로 나의 운명을 바꿀 수 있다고 생각하기 때문..

자본금이 많아야만 창업할 수 있는건 아닙니다. 요즘은 특성화 고등학교에서 쇼핑몰 창업을 지원하는 경우도 많기 때문에 고등학생이나 어린 나이에 쇼핑몰을 창업하는 대표님들이 많아졌습니다. 황대표도 20대 초반의 젊은 나이에 오픈을 했습니다. 황대표님은 수능이 끝난 직후 아르바이트를 해서 모은 자본금 100만원으로 빈티지, 액세서리 전문 쇼핑몰을 오픈했습니다. 학교 다닐 때에도 사업과 패션에 관심이 많다는 것을 부모님도 아시고 계셨지만 막상 쇼핑몰을 창업하려고 하니 부모님의 반대가 심하셨다고 합니다. 그럼에도 불구하고 황대표님은 꾸준히 쇼핑몰을 성장시켰습니다. 창업하기 전부터 의류, 패션에 관심이 많았다고 합니다. 창업 초기에는 주로 구제 상품을 판매했다고 합니다. 아르바이트를 해서 모은 돈으로 촬영 장비를 ..

인터넷 쇼핑몰은 그냥 장사가 아닙니다. 사업입니다! 쇼핑몰의 성공 비결을 말할 때 항상 강조하는 것은 철저한 사전준비와 운영계획이라고 할 수 있습니다. 임대표님의 여성신발 전문몰을 알아보았습니다. 철저한 사전준비와 운영계획을 실천해서 빠른 속도로 성장하고 있는 임대표님의 쇼핑몰입니다. 사랑스럽고 편안한 신발 스타일을 추구하는 이 쇼핑몰은 창업한지 3개월 만에 여성슈즈 분야에서 10위권에 진입했습니다(조사당시기준) 전체분야에서도 상위권에 랭크 되어 있습니다. 짧은 기간에 빠르게 성장할 수 있었던 이유는 임대표님의 사업 운영 마인드 때문이기도 합니다. 일본에서 디자인 공부를 한 대표는 의류회사와 온라인 광고 회사를 다니면서 인터넷 쇼핑몰 시장에 눈을 떴습니다. 온라인 광고 회사에서 일하면서 쇼핑몰 시장의 특..

멋지고 당당하게 D라인을 디자인 합니다. 임신과 출산은 매우 고귀하고 아름답지만 직장을 다니는 임산부들은 고민이 많습니다. 펑퍼짐한 옷을 입고 출근할 수도 없고 처녀 때 옷을 입자니 변화된 체형 때문에 입을 수가 없습니다. 오늘은 직장을 다니는 임산부들에게 인기가 많은 서 대표님의 쇼핑몰을 만나보겠습니다. 서 대표님은 임산부 중에서도 직장생활을 하는 임산부를 주요 고객으로 선택했습니다. 임부복 디자이너로 오랫동안 일하면서 시장의 흐름을 읽고 고객들이 어떤 임부복을 원하는지 하나하나 조사했습니다. 임북복 시장에서 경력을 살릴 수 있다고 판단한 서 대표는 특색 있는 전문 쇼핑몰을 창업하기로 결정했습니다. 타깃을 세분화할수록 수요는 줄어 들지만 고객을 세분화하면 고객의 요구를 정확하게 파악할 수 있어서 고객층..

언제나 편안하게 입는 스타일을 제안합니다. 두번째 이야기 쇼핑몰 관리와 운영에 어려움을 경험했기 때문에 임 대표님은 외 쇼핑몰 솔루션이 중요한지 알게 되었습니다. 임 대표님은 실패를 경험으로 시장조사부터 다시 시작했습니다. 상품의 가격이나 디자인만 보는 것이 아니라 원단의 특성과 유통과정을 익히면서 창업 준비를 다시 시작했습니다. 여성의류 쇼핑몰을 운영하면서 미흡했던 부분들을 보완했고 가격 경쟁력을 높이기 위해서 상품을 저렴하게 구입하는 판매 경로를 찾았습니다. 대학가와 명동 등 젊은이들이 많은 곳을 찾아다니면서 사람들이 입은 옷을 관찰해서 쇼핑몰 컨셉을 만들어 나갔습니다. 그렇게 남성의류 쇼핑몰이 세상에 나왔습니다. 주요 고객층은 1020세대로 컨셉은 누구나 부담 없이 편하게 입는 이지룩 스타일 몰입니..

고객의 입장에서 생각하고 평가하고 고쳐나갑니다. 조 대표님은 자신이 운영하는 쇼핑서 상품을 직접 구입해 보고 고객의 입장에서 냉정하게 평가합니다. 고객의 마음을 이해하기 위해서 당연히 해야 할 일이지만 대부분의 쇼핑몰에서는 실천하지 않는 일입니다. 조 대표님은 쇼핑몰을 운영하면서 고객들의 불편사항을 확인하기 위해서 주기적으로 본인몰에서 주문을 합니다. 고객들의 입장에서 쇼핑몰을 살펴보는 것이 그 어떤 분석보다 쇼핑몰을 업그레이드 하는 방법이라고 믿기 때문입니다. 특히 반품과 교환을 여러 차례 반복하면서 고객들이 느끼는 불편함을 최소화 할 수 있도록 개선을 합니다. 조 대표님은 운영자이기 때문에 아무래도 고객들의 느낌과 차이가 있다고 생각합니다. 그래서 고객들과 커뮤니케이션하는데 많은 시간을 할애합니다. ..