창업은 여건에 맞게 시작합니다.
내가 좋아하기는 해도 정작 다른 사람들이 사주지 않는 아이템은 인터넷 쇼핑몰에서 판매를 할 수 없으며 그 반대로 남들이 많이 찾는 아이템이어도 내가 컨트롤하기 힘들거나 전혀 관심히 없다면 일하면서 받는 스트레스가 엄청날 것입니다. 따라서 아이템을 선정할 때에는 개인적 적합성과 대외적 시장성을 반드시 함께 고려해야 합니다.
적합성
관심있는 상품을 팔아야 즐겁게 일할 수 있고 능률도 오를것입니다. 관심은 쇼핑몰을 운영해 나갈 때 얼마나 능동적이고 창의적으로 처리해 나갈 수 있는지를 좌우합니다. 상품설명을 등록하거나 고객 게시판의 상품문의 답글을 달 때 자신이 판매하는 상품에 기본적인 관심이 있는 사람과 전혀 무관심한 사람은 글에서 느껴지는 적극성이나 설득력 정도에 차이가 날 수밖에 없을 것입니다.
과거의 업무 경력과 관련하여 특정 아이템의 거래처, 유통경로, 제조법, 상품지식 등을 손바닥 들여다 보듯 알고 있다면 쇼핑몰 아이템 1순위는 그 아이템이 될 것입니다. 경험과 지식은 있는데 창업을 위한 자본이 부족하다면 거래처 인맥 중에서 자본을 대주거나 상품공급을 책임질 동업자를 구해볼 수 있을 것입니다.
인터넷 판매에 좋은 제품을 제조하거나 대량유통 및 수입하는 사람과 인맥이 있다면 아이템 선정과 조건 좋은 공급처 확보라는 두가지 토끼를 한번에 해결할 수도 있을 것입니다. 가족이나 친척, 친구, 지인 중에서 이런 면에서 도움을 받을 사람이 있는지도 한번쯤 살펴보시기를 바랍니다.
자신이 주로 사무실 안에서 내근을 하면서 인터넷을 적극적으로 이용하는 스타일인지, 밖에서 사람들과 만나고 대화하며 적극적으로 일을 성사시키면서 성취감을 느끼는 스타일인지 한번 확인해 보시기를 바랍니다.
내근을 선호하면서 콘텐츠 제작, 사이트 관리, 컴퓨터를 이용한 인터넷 마케팅에 더 재능이 많고 흥미를 느낀다면 웹컨텐츠가 중심이고 외부 활동에는 크게 신경 쓰지 않아도 되는 아이템이 좋을 듯합니다. 예를 들면 해외구매대행은 구매처가 국내가 아니므로 사무실에서 처리하는 업무가 대부분입니다. 이와 반대로 외부 활동적인 성향이라면 기업체에 대량 구매가 가능한 아이템을 선택하는 것이 매출을 더욱 증대 시켜줄 것입니다.
대외적 시장성
인터넷에서 상품을 구입할 의사를 갖고 있는 고객이 얼마나 되는가를 파악하는 것은 필수입니다. 보통은 오프라인보다 가격이 저렴하거나 시간을 절약할 수 있거나 근처 오프라인 점포에서는 구하기 어려운 상품을 인터넷으로 구매하는 경우가 많을 것입니다. 이러한 시장조사는 네이버등의 포털사이트 키워드 조회를 통해 알아볼 수 있습니다.
여러 가지 변화의 수가 있기는 하지만 대부분 네이버의 키워드 광고를 해서 통합검색 결과 첫페이지에 노출되었을 때 클릭될 확률은 10% 정도이며 그 중 1% 정도가 구매하는 것으로 분석이 됩니다. 만약 준비할 쇼핑몰과 아이템과 연관된 키워드가 월 조회수 1,000회 미만이면 해당 아이템에 대해 관심도가 적고 그에 비례해 구매율도 거의 없을 수 있으므로 쇼핑몰 아이템으로 매력은 없다고 판단될 수 있습니다.
네이버 통합검색 결과 첫 페이지의 광고가 모두 찼고 네이버의 해당 카테고리에 등록된 사이트 수가 100개를 넘어간다면 이미 많은 업체들이 참여하여 경쟁이 치열한 아이템으로 생각할 수 있습니다. 이럴때에는 다른 아이템으로 전환하던지 해당 아이템 중에서도 주력 품목을 세분화하고 전문화 시켜서 접근하는 방식으로 변경해야 합니다.
덩치가 클수록 나눠지는 양이 많아집니다. 염두에 두는 아이템의 시장 성장률이 꾸준히 올라가야 하는 이유가 바로 이것입니다. 의류 쇼핑몰 경쟁이 치열하고 힘들다고 해도 매일 수십 개의 쇼핑몰이 새로 생기고 대두분의 대박 쇼핑몰이 의류 쪽에서 나오는 것은 인터넷 의류판매 시장 자체가 워낙 크기도 하고 매년 꾸준한 성장률을 보이고 있기 때문입니다.
우리는 위의 것들 잘 읽어보고 염두해 두며 각자의 사정에 맞게 쇼핑몰에 접목을 시켜보도록 하면 좋겠습니다.
처음부터 쉽지는 않을 것입니다. 하지만 간절함을 가지고 일에 몰두해 본다면 좋은 결과를 가져다 줄 수 있을거라고 생각합니다.